Vous avez un tempérament commercial et vous aimez les challenges ?
Vous avez envie de vous investir dans une jeune PME innovante en pleine croissance, positionnée au cœur des enjeux industriels actuels et futurs ?
Vous souhaitez accompagner vos clients grands comptes dans leur transformation industrielle grâce à des solutions en supply chain durable et à une forte offre de valeur ?
Envie de contribuer à la transition énergétique de l’industrie avec le déploiement de REVERSE Systems, première solution deeptech dédiée à la gestion des matériaux ?
Si vous avez répondu « oui » à l’ensemble de ces questions, alors devenez Business Developper – H/F pour DYVEM Logistics !
A propos
Rattachée à la direction générale, qui a initié le développement commercial de l’entreprise durant les premières années, vous avez pour objectif de générer et traiter les leads commerciaux ainsi que de suivre tout le cycle de vente, en collaboration avec les équipes opérationnelles et la direction. Ainsi :
- Vous identifiez les besoins de nos marchés cibles, analysez les comptes et contribuez à la formalisation et au déploiement des offres commerciales et marketing, en travail collaboratif avec l’équipe Ingénierie.
- Dans une logique de conquête et de forte acquisition client, vous bâtissez une stratégie de prospection que vous mettez en œuvre quotidiennement afin d’identifier les projets, de contacter et de rencontrer les interlocuteurs pertinents (responsable Industriel, Supply Chain ou innovation au sein de Grands-Comptes industriels, marchés aéronautique, naval, maritime et énergies)
- Vous gérez le processus de vente dans son intégralité, depuis les prises de rendez-vous, phases d’avant-vente jusqu’à la signature
- Vous assurez le suivi et la fidélisation des comptes clients afin de créer une relation de long-terme
- Enfin, vous préparez vos rendez vous, identifiez et analysez avec l’équipe Ingenierie les besoins clients, planifiez vos actions et gérez votre reporting depuis le CRM de l’entreprise.
Et vous ?
- De formation supérieure, vous bénéficiez d’une première expérience significative (5 ans) dans la vente de services complexes ou de solutions technologiques et/ou industrielles
- Porté(e) par le challenge, vous avez un tempérament de chasseur(se) et aimez défricher votre marché
- Votre excellent relationnel et votre force de persuasion vous permettent de susciter l’intérêt et de convaincre des décisionnaires de haut niveau
- Vous avez le mindset adéquat pour travailler dans une jeune entreprise innovante ce qui implique d’être tout autant dans l’opérationnel que dans l’élaboration des différentes stratégies
- Vous savez et aimez travailler en équipe
- Agile, vous êtes capable de jongler entre cycles de vente longs courts
- Vous avez une appétence forte pour le marketing
- Vous avez un excellent niveau d’anglais
- Enfin, vous êtes convaincu(e) que Dyvem Logistics répond à des enjeux industriels et sociétaux forts et avez à cœur de partager vos convictions !
Rejoignez-nous !
Créé en 2014, Dyvem Logistics est une entreprise de services et solutions en supply chain, engagée pour une industrie durable. Dyvem Logistics a développé deux activités stratégiques liées :
- DYVEM Logistics, Bureau d’études spécialisé́ en Supply Chain et Logistique durable
- REVERSE Systems, filiale Innovation, solution logicielle dédiée à l’optimisation matière et réemploi des matériaux
Cette équipe est composée d’une dizaine de personnes issues de de grands groupes, aux compétences internationales et opérationnelles. Dyvem Logistics adresse principalement les marchés du manufacturing, de l’aéronautique, du naval, du BTP, du maritime et de l’énergie. L’entreprise est déjà soutenue par de grands groupes tels que Enedis, Naval Group, LVMH, Stef ou encore La Poste.
De bonnes raisons de nous rejoindre ?
- Une offre de valeur forte avec des solutions qui ont déjà fait leur preuve, plébiscitées par de grands-comptes internationaux
- Un fort potentiel marché, un grand terrain de jeu qui ne demande qu’à être défriché !
- L’opportunité de rejoindre une entreprise pionnière en reverse supply chain et qui répond aux enjeux stratégiques majeurs des acteurs industriels
- Une entreprise labellisée Deeptech, membre de Global Compact et ayant obtenu un financement par le Fond Européen de Développement Régional
- De belles valeurs humaines et écologiques
- Une équipe brillante, internationale, soudée et engagée autour d’un objectif commun
- Un superbe cadre de travail au cœur de Nantes
- Une culture d’entreprise fondée sur l’intelligence collective et le travail d’équipe
- Un poste évolutif vers des fonctions de management commercial
Modalités
- Poste en CDI, basé dans le centre-ville de Nantes
- Statut cadre
- Rémunération selon profil