Vous avez envie de vous investir dans une jeune PME innovante en pleine croissance, positionnée au cœur des enjeux industriels actuels et futurs, où toute la stratégie commerciale est à développer et à organiser ?
Vous souhaitez accompagner vos clients grands comptes dans leur transformation industrielle grâce à des solutions en supply chain durable et à une forte offre de valeur ?
Envie de contribuer à la transition énergétique de l’industrie avec le déploiement de REVERSE Systems, première solution deeptech dédiée à la gestion des matériaux ?
Si vous avez répondu « oui » à l’ensemble de ces questions, alors devenez Responsable du Développement Commercial – H/F pour DYVEM Logistics !
A propos
Rattachée à la direction générale, qui a initié le développement commercial de l’entreprise durant les premières années, vous avez pour objectif de porter, développer, structurer et déployer la stratégie de développement commercial. Ainsi :
- Vous formalisez et déployez les offres commerciales et marketing
- Dans une logique de conquête, vous bâtissez une stratégie de prospection que vous mettez en œuvre quotidiennement afin d’identifier, de contacter et de rencontrer les interlocuteurs pertinents (Direction Industrielle, Supply Chain ou innovation au sein de Grands-Comptes industriels, marchés du transport, aéronautique, naval, maritime et énergies)
- Vous gérez le processus de vente dans son intégralité, depuis les phases d’avant-vente jusqu’à la signature
- Vous assurez le suivi et la fidélisation des comptes clients afin de créer une relation de long-terme
- Vous recrutez, formez et managez votre équipe de business developers (deux recrutements à prévoir sur le premier semestre suivant la prise de poste)
Et vous ?
- De formation supérieure, vous avez une forte expérience de vente de services complexes ou de solutions technologiques et/ou industrielles
- Votre excellent relationnel et votre force de conviction vous permettent d’interagir avec des décisionnaires de haut niveau
- Vous avez le mindset adéquat pour travailler dans une jeune entreprise innovante ce qui implique d’être tout autant dans l’opérationnel que dans l’élaboration des différentes stratégies
- Charismatique et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à structurer et faire grandir vos équipes commerciales
- Vous savez et aimez travailler en équipe
- Vous êtes rodé(e) aux cycles de vente longs et complexes
- Vous avez une appétence forte pour le marketing
- Vous avez un excellent niveau d’anglais
- Enfin, vous êtes convaincu(e) que Dyvem Logistics répond à des enjeux industriels et sociétaux forts et avez à cœur de partager vos convictions !
Rejoignez-nous !
Créé en 2014, Dyvem Logistics est une entreprise de services et solutions en supply chain, engagée pour une industrie durable. Dyvem Logistics a développé deux activités stratégiques liées :
- DYVEM Logistics, Bureau d’études et d’ingénierie de projets spécialisé́ en Supply Chain et Logistique durable
- REVERSE Systems, filiale Innovation, solution logicielle dédiée à l’optimisation matière et réemploi des matériaux
Cette équipe est composée d’une dizaine de personnes issues de de grands groupes, aux compétences internationales et opérationnelles. Dyvem Logistics adresse principalement les marchés du manufacturing, de l’aéronautique, du naval, du BTP, du maritime et de l’énergie. L’entreprise est déjà soutenue par de grands groupes tels que Enedis, Naval Group, LVMH, Stef ou encore La Poste.
De bonnes raisons de nous rejoindre ?
- Une offre de valeur forte avec des solutions qui ont déjà fait leur preuve, plébiscitées par de grands-comptes internationaux
- Un fort potentiel marché, un grand terrain de jeu qui ne demande qu’à être défriché !
- L’opportunité de rejoindre une entreprise pionnière en reverse logistics et qui répond aux enjeux stratégiques majeurs des acteurs industriels
- Une entreprise labelisée Deeptech, membre de Global Compact et ayant obtenu un financement par le Fond Européen de Développement Régional
- De belles valeurs humaines et écologiques
- Une équipe brillante, internationale et engagée
- Un superbe cadre de travail au cœur de Nantes
Modalités
- Poste en CDI, basé dans le centre-ville de Nantes
- Statut cadre
- Rémunération selon profil